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¿Qué Es AIDA En Marketing?
El más popular para captar la atención de un Consumidor es el Concepto AIDA, a pesar que se han desarrollado diferente modelos y teorías.
Veamos aquí qué es AIDA en marketing y cómo utilizarlo para atraer, interesar, despertar el deseo y lograr la acción del futuro Comprador.
¿Qué es AIDA en marketing?
AIDA es un acrónimo que representa los cuatro pasos esenciales en el proceso de persuasión y venta:
Atención, Interés, Deseo y Acción.
Este modelo, desarrollado a finales del siglo XIX por Elmo Lewis, se ha convertido en una herramienta fundamental para entender cómo los consumidores interactúan con los mensajes del Marketing.
1.- Atención.
El primer paso es CAPTAR la Atención del Prospecto.
Aquí, es importante destacar y diferenciarse de la competencia,….
…..ya sea a través de un titular llamativo,….
…..un diseño visual impactante o un mensaje provocador.
El objetivo es generar CURIOSIDAD y hacer que el Consumidor se detenga a Prestar ATENCIÓN.
2.- Interés.
Una vez que se ha captado la ATENCIÓN, es Fundamental despertar el INTERÉS del Prospecto.
Esto se logra proporcionando Información Relevante y Destacando los Beneficios y Características del Producto o Servicio.
Es importante mostrar cómo el Producto puede RESOLVER un Problema o Satisfacer una NECESIDAD Específica del posible CLIENTE.
3.- Deseo.
En esta etapa, el objetivo es Despertar el DESEO en el Consumidor, generar un Sentimiento de querer POSEER el Producto o Servicio.
Para lograrlo, es necesario destacar los aspectos Emocionales y apelar a las aspiraciones y deseos del público objetivo.
Testimonios de Clientes Satisfechos, demostraciones de uso y comparaciones con la competencia…..
…..son estrategias comunes utilizadas para fomentar el DESEO.
4.- Acción.
El último paso es incitar a la Acción.
Aquí, se busca que el Prospecto Realice la COMPRA, se suscriba al Servicio o Realice cualquier otra ACCIÓN Deseada.
Para lograrlo, es fundamental proporcionar una llamada a la acción clara y convincente, como….
…..”Compre ahora”, “Regístrese hoy” o “Llame para obtener más información”.
Además, es importante facilitar el proceso de Acción,….
…..eliminando Obstáculos y Proporcionando Información Adicional si es necesario.
El modelo AIDA en el marketing es una herramienta poderosa….
…..que ayuda a los Profesionales a Comprender y Optimizar el Proceso de Persuasión y VENTA.
Al seguir los Pasos de Atención, Interés, Deseo y Acción,….
…..las Empresas pueden captar la Atención del Prospecto, generar interés en sus Productos o Servicios,….
…..despertar el deseo de poseerlos y finalmente, motivar al Consumidor a Realizar la Acción Deseada.
Al utilizar este modelo de manera efectiva, los Negocios pueden aumentar la Efectividad de sus Campañas de Marketing y Lograr un Mayor Éxito en el Mercado Competitivo de hoy en día.
En el siguiente video, te expongo un ejemplo de la Fórmula AIDA en un Proceso de Compra.
Video “Proceso De Compras / Fórmula AIDA”
Tema: Proceso De Compras / Formula AIDA
Autoría:Marketing 2.0
Canal De Youtube Marketing 2.0
Un Abrazo
Ing. Pablo Simbaña Cabezas
